Vous cherchez à élargir votre clientèle et à renforcer votre présence en ligne ? LinkedIn propose tout un tas de fonctionnalités pour toucher une audience qualifiée et établir des connexions professionnelles pertinentes.

Mais comment s’y prendre pour utiliser efficacement cette plateforme sociale permettant de trouver des clients ?

C’est votre jour de chance, car dans cet article, je vous partage 4 astuces concrètes pour prospecter sur LinkedIn !

Préparez-vous à découvrir des stratégies pratiques qui vont transformer votre manière de trouver de nouveaux clients sur ce réseau incontournable en BtoB.

La puissance de la prospection sur LinkedIn

LinkedIn n’est pas un simple réseau social.

C’est un véritable outil de prospection et il regorge de fonctionnalités spécialement conçues pour vous aider à identifier, approcher et convaincre des prospects qualifiés.

Mais voyons tout cela en détail !

LinkedIn, un réseau professionnel dédié aux connexions BtoB

Contrairement à d’autres réseaux sociaux, LinkedIn est axé exclusivement sur le monde professionnel.

Ici, on ne cherche pas à accumuler des likes ou des followers pour le plaisir, mais à établir des connexions pertinentes qui peuvent déboucher sur des opportunités de collaboration.

En tant qu’Assistante Virtuelle, LinkedIn vous permet de vous positionner comme une experte dans votre domaine et de vous connecter avec des décideurs clés dans votre secteur d’activité.

Des fonctionnalités spécifiques pour la prospection

LinkedIn a pensé à tout pour faciliter votre prospection !

Par exemple, grâce à la recherche avancée, vous pouvez filtrer les utilisateurs selon des critères précis :

• Secteur d’activité
• Localisation
• Poste occupé
• Etc.

Les InMails, quant à eux, vous permettent de contacter directement des prospects, même si vous n’êtes pas encore connectée avec eux (en version payante), ou lors de la demande de connexion (avec la version gratuite de LinkedIn).

Et que dire des recommandations qui renforcent instantanément votre crédibilité aux yeux de vos futurs clients ?

Bref, prospecter sur LinkedIn va vite devenir un jeu d’enfant pour vous !

Si vous ne savez pas encore de quoi je parle exactement, pas de panique, je vous explique tout dans la deuxième partie de cet article !

Un accès à une large base de prospects qualifiés

Avec 29 millions d’utilisateurs rien qu’en France, LinkedIn vous permet d’accéder à une base de prospects ultra-qualifiés (source).

En effet, chaque jour, des millions de professionnels utilisent cette plateforme pour réseauter, échanger des idées, et bien sûr, rechercher des services comme les vôtres.

En adoptant les bonnes stratégies pour prospecter sur LinkedIn, vous décuplez vos chances de transformer ces utilisateurs en clients potentiels.

Et justement, pour ce faire, je vous partage ci-dessous mes 4 astuces clés !

4 astuces pour prospecter efficacement sur LinkedIn

1. Avant de prospecter, il faut optimiser son profil LinkedIn

Avant même de penser à prospecter sur LinkedIn, vous devez vous assurer que votre profil est parfaitement optimisé.

Pourquoi ? Tout simplement parce qu’il représente votre vitrine professionnelle, la première impression que vos futurs clients auront de vous sur la plateforme. Par conséquent, s’il n’est pas soigné et pertinent, vous risquez de passer à côté de nombreuses opportunités.

Découvrez tout de suite les 5 éléments phares à optimiser sur votre profil.

Sa photo de profil et sa photo de couverture

La première étape est d’avoir une photo de profil professionnelle. Elle doit être de bonne qualité, de préférence avec un fond uni, et refléter votre sérieux et votre expertise.

N’oubliez pas non plus la photo de couverture, qui peut renforcer votre image de marque en mettant en avant un visuel en lien avec votre activité. Par exemple :

• Un slogan
• Un logo
• Une illustration qui parle de vos services…

Un titre accrocheur

Ensuite, pensez à rédiger un titre accrocheur pour votre profil. C’est la phrase qui apparaît juste en dessous de votre nom et qui résume en quelques mots ce que vous faites.

Évitez les titres trop génériques comme « Assistante Virtuelle ». Préférez quelque chose de plus spécifique et de plus parlant pour votre cible. Par exemple, « Assistante Virtuelle spécialisée en gestion administrative et prospection commerciale. »

Le titre doit tout de suite attirer l’œil de votre client idéal !

Un résumé de présentation engageant

Le résumé de présentation est l’endroit idéal pour raconter votre histoire et montrer ce qui vous rend unique. Utilisez-le pour parler de :

• Vos compétences
• Vos valeurs
• Vos expériences
• Tout ce que vous avez à offrir à vos clients !

Aussi, n’hésitez pas à y ajouter des éléments de preuve sociale, comme des résultats concrets ou des témoignages.

Compléter ses expériences et compétences

Mon conseil : ne laissez aucune case vide dans la section « Expérience » et « Compétences ».

Pour cela, décrivez chacune de vos expériences en insistant sur les réalisations et les résultats obtenus.

Quant aux compétences, sélectionnez celles qui sont les plus pertinentes pour votre cible, et demandez à vos anciens clients ou collègues de vous recommander.

Obtenir des recommandations

Enfin, cherchez à obtenir des recommandations de vos précédents clients ou employeurs. Rien de tel que des avis positifs pour convaincre de nouveaux prospects !

En effet, ces recommandations fonctionnent comme des témoignages qui prouvent que vous êtes à la hauteur des attentes de votre cible.

Une fois que votre profil est optimisé, vous êtes prête à passer à l’étape suivante : travailler votre réseau pour maximiser vos chances de trouver des clients sur LinkedIn !

Vous en voulez plus ? Téléchargez vite mon guide offert “7 actions à réaliser pour trouver des clients” et mettez en place les bonnes stratégies !

2. Travailler son réseau pour prospecter sur LinkedIn

Le networking est au cœur de LinkedIn. Ici, chaque connexion établie peut se transformer en une opportunité de collaboration.

Pour développer votre réseau, commencez par vous connecter avec des professionnels de votre secteur d’activité, d’anciens collègues, ou encore des clients satisfaits. Ces connexions constituent la base de votre réseau.

Autre manière de le renforcer : participer à des discussions et à des groupes sur LinkedIn. C’est simple, rejoignez des groupes qui sont en lien avec votre domaine d’expertise et partagez-y vos idées, répondez aux questions… Vous apportez ainsi de la valeur au groupe, tout en attirant l’attention de potentiels prospects.

En plus de participer à des discussions, pensez à partager régulièrement du contenu pertinent avec votre réseau :

• Articles
• Infographies
• Témoignages qui mettent en lumière votre savoir-faire…

Ce type de contenu vous positionne en tant qu’experte et incite les personnes qui vous suivent à interagir avec vous.

Enfin, n’oubliez pas que travailler votre réseau ne s’arrête pas à la simple connexion. Entretenez ces relations en suivant les activités de vos contacts, en les félicitant pour leurs réussites ou en leur proposant votre aide quand vous le pouvez. Ce genre d’attention renforce les liens et augmente la probabilité qu’ils pensent à vous quand ils auront besoin de vos services.

Et maintenant que votre réseau est en place, il est temps de passer à la prochaine étape : cibler un public bien défini pour maximiser l’efficacité de votre prospection.

3. Cibler un public bien défini

Sans une cible précise, vous risquez de perdre du temps et de l’énergie en vous adressant à des personnes qui ne sont pas intéressées par vos services. C’est pourquoi je vous conseille, lorsque vous prospectez sur LinkedIn, de vous concentrer sur un public bien spécifique grâce aux 2 fonctionnalités suivantes.

Utiliser les filtres de recherche pour trouver des prospects qualifiés

LinkedIn propose une fonctionnalité de recherche avancée qui vous permet de filtrer les utilisateurs selon des critères spécifiques :

• Secteur d’activité
• Localisation géographique
• Poste occupé
• Taille de l’entreprise

En utilisant ces filtres, vous créez une liste de prospects qui correspondent exactement à votre clientèle idéale.

Par exemple, si vous êtes Assistante Virtuelle spécialisée dans le domaine du BTP, vous pouvez cibler les entreprises de ce domaine d’activité uniquement. C’est un gain de temps énorme pour votre prospection !

Tirer parti des hashtags pour prospecter sur LinkedIn

Eh oui, les hashtags sont également présents sur LinkedIn. Sur cette plateforme, ils permettent de découvrir des conversations pertinentes et de trouver de nouveaux prospects.

En suivant des hashtags spécifiques à votre secteur d’activité, vous pouvez :

• Repérer des discussions où vos compétences seraient utiles
• Entrer en contact avec des professionnels intéressés par les services que vous proposez

Par exemple, suivre un hashtag comme #gestionadministrative vous aide à découvrir des publications de personnes à la recherche de solutions que vous pouvez offrir. C’est une excellente opportunité pour vous d’initier un contact !

4. Soigner son approche pour trouver des prospects sur LinkedIn

Vous avez identifié des personnes qualifiées à prospecter sur LinkedIn ? Bravo, il vous faut maintenant soigner votre approche pour maximiser vos chances de transformer ces prospects en clients.

Mon premier conseil, lorsque vous contactez un prospect, est de vous assurer que vous vous adressez bien à la personne qui a le pouvoir de prendre des décisions. Par exemple, si vous ciblez les PME, ce sera probablement le dirigeant, le responsable des opérations ou le directeur financier. Identifier la bonne personne dès le départ vous fait gagner un temps précieux en prospection et augmente vos chances de succès !

Lorsque vous savez qui contacter, méfiez-vous : un message générique envoyé en masse ne captera jamais autant l’attention qu’un message personnalisé. Prenez donc le temps de rédiger un message qui montre que vous avez fait vos recherches. Cela prouve que vous vous intéressez réellement à l’activité de votre prospect et que vous avez une solution concrète à lui proposer.

Et pour maximiser l’impact de votre message, je vous recommande de suivre une structure simple et efficace :

1. Accroche personnalisée : commencez par une phrase qui attire l’attention, en faisant référence à une actualité ou à un point spécifique de son profil LinkedIn, par exemple.
2. Proposition de valeur : enchaînez avec une proposition claire de ce que vous pouvez apporter. Expliquez comment vos services peuvent répondre à un besoin précis de son entreprise.
3. Call-to-Action (Appel à l’Action) : terminez par une invitation à poursuivre la conversation, que ce soit par un appel, une visioconférence ou un simple échange de mails.

Un message personnalisé, qui montre que vous comprenez les défis spécifiques de votre prospect, a ainsi beaucoup plus de chances de susciter de l’intérêt et de conduire à une collaboration.

Bonus : exemple de message pour prospecter sur LinkedIn

Pour vous faciliter la tâche, voici un message type de prospection LinkedIn que vous pouvez envoyer. Toujours en le personnalisant, bien sûr !

Bonjour [Prénom du prospect],

J’ai remarqué que votre entreprise [nom de l’entreprise] vient de lancer un nouveau produit dans le secteur [secteur d’activité].

En tant qu’Assistante Virtuelle spécialisée en [votre spécialité], je pense pouvoir vous aider à [proposition de valeur, comme « gagner du temps dans la gestion administrative afin de vous concentrer sur le développement de votre produit »].

Seriez-vous disponible pour en discuter davantage ?

Bonne journée,

[Votre Prénom]

Vous le savez à présent, prospecter sur LinkedIn est une compétence incontournable si vous souhaitez trouver plus de clients en tant qu’Assistante Virtuelle. En suivant ces 4 astuces, vous êtes maintenant équipée pour optimiser votre profil, travailler votre réseau, cibler les bons prospects et soigner votre approche.

Néanmoins, je sais que la prospection peut être délicate, surtout quand on se lance en freelance. Trouver les bons clients, savoir comment les aborder et transformer des contacts en contrats… Ce n’est pas toujours évident !

C’est pour cette raison que j’ai créé « Devenir Assistante Freelance en 90 jours ». Dans cette formation, j’aborde tous les aspects essentiels pour réussir en tant qu’Assistante Freelance, y compris la prospection. Le module 3 est d’ailleurs entièrement dédié à cet aspect crucial de votre activité et j’y partage ma méthode “Des Clients Maintenant et à Volonté” !

Alors, prête à passer à la vitesse supérieure et à faire décoller votre activité ? Rejoignez dès maintenant les élèves de mon programme phare et apprenez comment faire de LinkedIn un véritable levier de croissance pour votre entreprise.